同质化产品如何脱颖而出?

不可否认,产品同质化的问题越来越严重了。

即便你的产品申请了专利,在很短时间内就会出现类似产品。在这样的事实环境下,如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢?广告大师李维斯告诉我们,要打造独特的销售卖点,也就是UPS理论。

如何使你的产品拥有胜出竞争对手的优势,这里有四种方法供你参考。

1传递别人没传递过的信息

先看看自己的产品优势,再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息,让你的产品可以区别于其他。这样以来,就有独特的销售卖点。

[案例]喜立滋,喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。

绝不是只有喜立滋啤酒瓶才经过所谓蒸汽消毒,其实许多酿酒公司也是这么做的。但因为它第一个说了出来,所以一下于为喜立滋啤酒赢得了众多的买主。

[案例]小米手机,一块钢板的艺术之旅。

那一块所谓的钢板就是奥氏体304,这让这种材质变的炙手可热。可事实是,当时其他品牌手机很早就用过的这种材质,甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的,让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。

2用独特的方式展示功能

产品功能不独特,表现手法一定要新颖,让消费者耳目一新。第一次接触。那就是独特的。

[案例]砧板,有趣的夸张。

同样是说锋利,你如果以独特的方式展示,消费者可能只记得住你一个。通过戏剧化的方式,让自己的产品跟其他产品区别开来。

3使用独特的包装或名字

包装对产品的影响意义很大,通过独特的包装可以让品牌脱颖而出。这种的案例非常多,其中有一个让人记忆深刻。

[案例]橙汁。

它的品牌名字就是制造果汁的那一时刻。如下图。

每一瓶果汁的“品牌”名字都会随着生产时间不同而转变,新鲜的果汁就是这样送到店内,然后再到顾客的购物篮里。这样独特的包装,让橙汁销售增加4600%。

4让品牌标签化

产品是类似的,功能是一样的,但个性化的品牌让你变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的,我们需要给消费者一些好印象。

[案例]沃尔沃,安全的汽车。

一提沃尔沃,大家都会想到安全。有很多品牌车的安全性能也非常高,但消费者感受不到。

[案例]杜蕾斯,有趣的套套。

同样是安全套,杜蕾斯的产品并没什么特别之处,但凭借有趣的广告创意让杜蕾斯一直是热门。

[案例]万宝路,男子汉的烟。

抽万宝路,让自己也有男子汉的标签。即便如此,很多女生都会因此爱上万宝路。

总结

如果你的产品没有什么不同,甚至没有拿得出手的特色,那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色,只要它没说,消费者永远不会知道。而你最先说了,那就是你独特的卖点。

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